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广告片制作过程中的5个驱动因素
发表日期:2017-02-15    文章编辑:未知    浏览次数:

  广告片制作过程中,有5个驱动因素,今天年代影视带您了解如下:
1.广告片的定位驱动
    定位驱动是取得市场领先的根本所在行业领先品牌能够牢牢占据主导位置的秘诀,使得消费者在特定的需求下能与特定品牌发生关联。定位驱动领先于卖点驱动,定位是产品在行业立足壮大的重要前提。定位的根本目的消费者心智中建立固定的认知。能够在长时间内占据市场份额。如:海飞丝、飘柔等品牌通过不同的定位对行业进行细分,并占据细分品类的领先位置,五谷道场方便面则通过“非油炸面”定位细分与激进油炸方便面划江而治。南孚电池定位“耐用”所有的广告中都不断的重复和强调聚能环的概念和耐用的特性,建立品牌的领先优势从而占据了全国电池市场的半壁江山。而作为追赶者,与强大的竞争品牌正面竞争无疑是一种愚蠢的做法,寻找到竞品薄弱的环节并以此建立自己的核心竞争优势,不时放大,才有可能后来居上占据有利位置。
2.广告片战略驱动
     媒介战略所起到作用同样不容小视,胜利的媒介战略能够让事半功倍。当然,这里所说的战略即媒介投放战略。作为品牌战略及诉求的终端体现。胜利的媒介战略需要与准确的品牌诉求相辅相成,任何一条短腿都将一瘸一拐。此外,媒介行程的确定、广告版本的配合、栏目的使用、软硬广告的配合等,都需要参照行业发展阶段、竞争水平、消费特性等多个因素综合确定。
 3. 广告片卖点驱动
     一个产品要有其独特的卖点,卖点的提炼可以从消费时间、地点、使用方式、技术指标、心理感受、创新概念等多方面进行区隔,给消费者购买产品的合理、新颖的理由。这一销售主张可能被其他主张所替代,卖点驱动源于罗塞里夫斯Rosser Reev 50 年代首创的USP 理论。一个USP 独特的销售主张) 可能成为短时期内指导消费者购买的重要驱动。而随着市场的发展。也可能演变成为独立的细分市场(细分品类)农夫果园的喝前摇一摇”农夫山泉“弱碱性水”九芝堂六味地黄丸“不含糖”都是典型的USP 通过消费者容易记忆又愿意尝试的卖点来区隔于竞争品牌,寻找销售的增长点。当USP 具备足够的延展性和容量,则可能演变为一个独立的细分品类,如去屑洗发水最初是作为洗发水产品的一个独特“卖点”然而市场的反馈是消费者对“去屑”需求很大,竞争者不时加入,于是成绩了一个新的细分品类。
4. 广告片创意驱动
    创意驱动是一个普遍意义上的概念。目的更好的完成消费者对产品定位、卖点及形象的认知。创意驱动实质上是一种辅助工具。单纯依靠创意建立品牌的知名度(消费者因为新鲜感愿意尝试)短期内虽然能带来较好的消费者接触和销售提升,但由于缺乏内在支撑(消费者心智中的独特位置)很可能成为昙花一现,优秀的创意则能够给产品广告加分。
5. 广告片形象驱动
    认为品牌形象是产品固有的而是消费者联系产品的质量、价格、历史等,大卫奥格威的品牌形象论至今仍未传媒界人士所津津乐道。此观念认为每一则广告都应是对构成整个品牌的临时投资。奥格威认为消费者的购买行为是来自于品牌的整体形象,包括各方面的综合评价。
     其本质是一种物质利益之外的精神感受,毫无疑问一个良好的品牌形象会给消费者在购买决策中加分。品牌形象是消费者心智中建立持续、统一的品牌形象。消费者对品牌精神的认同感。品牌形象驱动同样是基于明确的产品定位,所以,与品类定位相存相依的消费者确切的知道“Who I am 之后才干谈得及形象,否则就只有好感而已(品牌形象的存在基于对特定行业的依赖)
     广告片制作中以上这5个驱动因素各有主次,但又缺一不可,广告片最根本的目的告知消费者在谁适合、何时、何地、什么情境下、如何购买我产品。这5个驱动在合适的时期,恰当的运用,必会受到更好的宣传效果。
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